www.feizichem.com    石家庄飞孜化工科技有限公司

今年的经济形势确实充满挑战，借这个机会，与客户和同行们分享一些思考，也希望能带来一点慰藉。

最近行业里有个段子流传很广：一个500万的订单，采购找了4家贸易商，贸易商问了8家工厂，工厂又询了16家原料供应商……结果你猜怎么着？价格被砍到骨头里，质量却烂得一塌糊涂。最后厂子倒了，货款黄了，谁也没落到好处。

这年头做生意，尤其在我们化工这一行，真是应了那句老话——“饿死同行，累死自己，坑死客户”。有些企业为了抢单，报价一个比一个狠，压根不管成本不计后果。嘴上说着“薄利多销”，实际上早就把利润打没了，只能在原材料和工艺上动手脚。

一位老板，去年用低价抢了十几个大客户，车间日夜不停工，看起来风光得很。年底对着账本一算：水电、房租、工资、物流、环保投入……刨完所有开支，净利润还不如他司机赚得多。听完真的哭笑不得。

好的行业生态绝对不是“饿狼抢食”，而是“良币驱逐劣币”。但现在我们看到的却是反着来的——拼价格的比拼品质的活得更滋润，守规矩的反而被挤出市场。一旦陷入这种循环，没有人是赢家。

所以，我公司很早之前就做了一个决定：不卷了。不参与恶性价格战，不接明显低于成本的订单，不为了抢客户牺牲产品质量。有人说我们“躺平”，但我们更愿意称之为——“守住底线”。

其实无论是化工行业，还是其他领域，道理都是相通的。不是所有竞争都值得参与，也不是所有“机会”都值得争取。就像当年那位北大毕业去卖猪肉的状元，很多人笑他“躺平”，可人家年销售额早就过亿了。

有时候，退一步不是放弃，而是把精力聚焦在真正有价值的事情上——比如技术升级，比如工艺优化，比如客户服务。用品质说话，用诚信经营，虽然走得慢一点，但每一步都踏实。

说到底，市场终会回归理性。而我们能做的，就是守住自己的节奏，不慌、不卷、不乱。与各位同行共勉。

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